韩非子 说难 原文 · 译文 · 注释 · 法家研读

说难 凡说之难，非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实䟽之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。 大凡游说的困难，不是难在我的智识不足以说服对方，也不是难在我的口才不能表明我的意思，又不是难在我不敢放言纵论而把话说尽。大凡游说的困难，在于了解所游说对象的心思，从而用我的说辞去切合它。所游说的对象本意在于追求名声高洁，却用厚利去游说他，就会被看作节操低下而遭到卑贱的待遇，必定被弃而疏远。所游说的对象本意在于追求厚利，却用名声高洁去游说他，就会被看作没有头脑而脱离实际，必定不被接纳。所游说的对象暗地里追求厚利而表面上追求名声高洁，却用名声高洁去游说他，他会表面上接纳其人而实际上疏远他；用厚利去游说他，他会暗地里采用其言而表面上抛弃其人。这是不可不审察的。 夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则德忘；说不行而有败，则见疑，如此