白话古文观止 · 阴饴甥对秦伯 · 古文研读

白话古文观止 · 阴饴甥对秦伯 一个战败国的使者，怎样用两问两答把国君从敌营里「说」回来 阴饴甥不求饶也不逞强：他把晋国一分为二，借「小人」之口亮出晋国不怕打的底，借「君子」之口递上认罪的台阶，再替秦国算清「放人德刑兼得、扣人以德为怨」的账，让放人成了秦穆公自己的心意。 lead 公元前645年秋，秦、晋两国在韩原打了一仗。晋国输得很难看：晋惠公的战马陷在泥泞里打转，国君本人成了秦军的俘虏。一个月后，晋国大夫阴饴甥来到秦国的王城，和秦穆公面对面谈判。他手里几乎没有筹码——兵败了，君被扣了，理也亏了。按常理，这种谈判只剩一个字：求。可《左传》记下的这场对话，从头到尾找不出一个「求」字。秦穆公问了两句，阴饴甥答了两段，秦穆公便说「是吾心也」——这正是我的心意，随即给晋惠公换了住处、按诸侯之礼送去七牢。两百来字，一个战败国的使者，是怎么把自家国君「说」回来的？ h2 先从一个熟悉的场面说起 p 设想一下：楼上邻居装修，水管出了问题，把你家天花板泡出一大片水渍。物业来协调，问你：「你们家里什么意见？」你想了想，说：「我爸气坏了，说不给个说法就去告；我妈倒说，您家一向讲道理，肯定会好好处理的。」 p 这句话里，你自己一个立场也没表，可对方全听明白了。硬的那一句是「底」——我们家真有人准备把事闹大；软的那一句是「台阶」——只要你好好处理，我们就领这个情。硬话软话同时递过去，说话的人却干干净净，