长短经 杂说 原文 · 译文 · 注释 · 谋略杂纂

杂说 《钓情二二》 孔子曰：“未见颜色而言，谓之瞽”又曰：“未信，则以为谤己。”孙卿曰：“语而当，智也；默而当，知也。”《尸子》曰：“听言，耳目不惧，视听不深，则善言不往焉。”是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。 孔子说："没有看清对方脸色就说话，叫做瞎子。"又说："还没取得信任就进谏，就会被当作诽谤自己。"荀子说："该说话时说话，是智慧；该沉默时沉默，也是智慧。"《尸子》说："听人说话的人，如果耳目不专注、看听不深入，那么好的进言就传不进去。"由此可知，将要进言的人，必定先要探知对方的情意，自古以来都是这样。 韩子曰：“夫说之难也，在知所说之心可以吾说当之。说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣(所说实为厚利，则阴用其言，而显弃其身，此不可不知也。)。说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣(所说实为名高，而阳收其身，而实疏之。此不可不知也。)。事以密成，语以泄败，未必其身泄之也，而说及其所匿之事，如是者身危(周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者身危。)。贵人有过端，而说者明言善议以推其恶者，身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，则身危。强之以其所不为，止之以其不能已者，身危。”又曰：“与之论大人，则以为间己；与之论细人，则以为鬻权。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己。顺事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而居侮，此不可不知也。彼自智