白话战国策（选） · 张仪连横说楚 · 纵横研读

白话战国策（选） · 张仪连横说楚 一个人靠一张嘴，怎样把一个大国说得交出兵权、献上珍宝 张仪「连横说楚」是纵横家话术的标本——先恐吓、再离间、后利诱，把强弱算计层层堆叠逼对手就范；读它不是学游说之术，而是看清「言辞如何被用来替强权服务」，从而对一切只讲利害、不讲是非的雄辩保持清醒。 lead 有这么一个人，没带一兵一卒，单枪匹马走进楚国的朝堂。几句话说完，楚王不但被说服，还主动派出一百辆使车，把国宝级的「鸡骇之犀」「夜光之璧」恭恭敬敬献给了对方的君主——而对方，恰恰是当时最想吞掉楚国的秦国。这个人叫张仪。这一篇，就是看他怎样靠一张嘴，把一个大国说到自动缴械。 p 先说清楚：我们读这篇，不是来学「怎么把人说服」的话术教程。恰恰相反——这是一份纵横家游说辞的「标本」，我们要做的是把它解剖开，看清里头每一根骨头、每一条筋是怎么搭的。看清了，你下次再遇到那种「滴水不漏、句句在理、最后却把你绕进坑里」的雄辩，心里就有了一杆秤。 h2 一、谁都遇到过的那个瞬间 p 你有没有碰到过这样的销售？他不跟你硬推产品。他先吓你：「你现在这套方案，风险大得吓人，出事就晚了。」等你心里一紧，他再挑拨：「你那几个供应商，其实早就准备坑你了，就等你倒霉。」等你开始疑神疑鬼，他最后才慢悠悠摊牌：「跟我签，又安全又划算，咱俩从此是兄弟。」——一套下来，你本来是来砍价的，结果稀里糊涂签了字，还觉得自己捡了大便宜。